談?wù)勗趺锤淖兊胤阶夥烤W(wǎng)生搬硬套的發(fā)展模式
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-08-31
地方房產(chǎn)網(wǎng)的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了地方門戶一家獨(dú)大的局面,現(xiàn)在很多買房子、租房子的朋友都是在百度搜索中輕輕一輸“地名+房產(chǎn)網(wǎng)”,這就是地方房產(chǎn)網(wǎng)的流量來(lái)源之一,但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,很多地方房產(chǎn)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式基本上是一摸一樣,吸引拉人、盈利,這好像已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則,就拿租房網(wǎng)來(lái)說(shuō)吧,我以前經(jīng)營(yíng)了一個(gè)咸寧租房網(wǎng),當(dāng)時(shí)每成交一筆的收費(fèi)價(jià)格是頭月租房的百分之50,所以我是想方設(shè)法的提高租房?jī)r(jià)格,這讓很多及于租房的用戶感覺(jué)到收費(fèi)較貴。
而在一次用戶租房的過(guò)程中,一位用戶罵了我,說(shuō)我賺黑心錢,當(dāng)時(shí)的我就暈了,我細(xì)想了一下是啊,都是出來(lái)打工的都不容易,為什么要收費(fèi)如此貴呢?那個(gè)時(shí)候我才想起從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始我就照搬了前輩們的所謂經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致了被罵的結(jié)局,而現(xiàn)在我的網(wǎng)站卻受到了當(dāng)?shù)厝说姆Q贊,因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了將自己的網(wǎng)站改變,下面我來(lái)談?wù)勎业母淖兯悸贰?/p>
第一、轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)思路,通過(guò)思路變價(jià)值
做房產(chǎn)網(wǎng)有一個(gè)缺點(diǎn)那就是流量不多,網(wǎng)站辛辛苦苦來(lái)了一個(gè)流量我們都是盡量的讓流量形成轉(zhuǎn)化率,因?yàn)橐粋�(gè)流量有可能代表的就是錢,但我在網(wǎng)站的改變過(guò)程中第一點(diǎn)就是要轉(zhuǎn)換這種運(yùn)營(yíng)思路,我決定要將當(dāng)?shù)乇緛?lái)就不多的房產(chǎn)類流量通過(guò)低價(jià)吸引的方法來(lái)進(jìn)入我的網(wǎng)站,轉(zhuǎn)變前的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路是:一個(gè)流量就是金,金字越多越好;轉(zhuǎn)換后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路是:低價(jià)吸引流量,流量促就網(wǎng)站品質(zhì)。這是兩種不同的極端方向,但是我想只要你肯堅(jiān)持下去運(yùn)營(yíng),那么你就會(huì)打敗你的同行,霸占大半個(gè)城市的房產(chǎn)類流量。
第二、提供低價(jià)新聞,讓利于更多租房者
大家可以打開(kāi)任一一個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站看一看,我敢說(shuō)肯定沒(méi)有一個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站有我這樣為用戶著想,因?yàn)槲业牡诙睫D(zhuǎn)變就是盡量壓低出租房的價(jià)格,為用戶著想。在本市差不多的出租房間中,我的一個(gè)單間的出租價(jià)格是400/月,而有的網(wǎng)站達(dá)到了600,更有甚者達(dá)到了800,試問(wèn)這樣的運(yùn)營(yíng)模式還適合現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的需要嗎?而我的網(wǎng)站專門開(kāi)辟出了低價(jià)信息欄,每日都會(huì)公布最新的房?jī)r(jià)信息,通過(guò)這種公開(kāi)的方式讓用戶了解到我的價(jià)格,然后當(dāng)他們?nèi)テ渌W(wǎng)站咨詢的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)還是我的網(wǎng)站價(jià)格低,這樣用戶自然而然會(huì)再次上門。
第三、城市宣傳廣告,讓更多人了解網(wǎng)站
朋友們肯定在出租車上看到了不少的地方門戶網(wǎng)站的廣告吧,而我就是借鑒的這一招,我將自己的房產(chǎn)網(wǎng)站的廣告也搬在了出租車上面的宣傳欄上,我的廣告語(yǔ)言是:享盡咸寧低價(jià)租房,請(qǐng)登錄/,此文由小王首發(fā)a5網(wǎng)站,在這里也希望各位以盈利為主的站長(zhǎng)多思考一下自己的盈利方式是否有問(wèn)題,如果有則改,這才是網(wǎng)站的最終發(fā)展之路。
文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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