不以“精準(zhǔn)傳播”為目的的微博營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-07-20
微博營(yíng)銷(xiāo)是近幾年隨著微博的火爆而新興的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,因?yàn)槠涓咚?便捷,應(yīng)用廣泛等特點(diǎn),已經(jīng)普遍被企業(yè)所接受,很多成功的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了自己企業(yè)的官方微博,今天,我們就聊聊成功微博營(yíng)銷(xiāo)的四大要素:
第一:微博建設(shè)(內(nèi)容策劃階段)
一般情況下,企業(yè)微博我們可以分為:企業(yè)官方微博和企業(yè)主題微博
企業(yè)官方微博類(lèi)似于我們的官網(wǎng),企業(yè)官方微博內(nèi)容更新的時(shí)候可以圍繞一下兩個(gè)方面:
A、企業(yè)業(yè)務(wù)的日常介紹、及企業(yè)動(dòng)態(tài)
B、負(fù)面輿論回應(yīng)及口碑
主題微博(從公司業(yè)務(wù)的受眾群體出發(fā)細(xì)分主題)
企業(yè)主題微博,我們需要根據(jù)不同企業(yè)的不同的需求,構(gòu)建不同的主題微博,如醫(yī)療方面的企業(yè)微博,可以根據(jù)各個(gè)科室,或者各個(gè)病重來(lái)構(gòu)建不同的企業(yè)微博,這個(gè)是定位的問(wèn)題,主題微博我們需要注意以下幾個(gè)方面:
A、微博設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)好名字、設(shè)計(jì)好頭像、設(shè)計(jì)模板、設(shè)計(jì)個(gè)人標(biāo)簽
B、基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè):內(nèi)容要與主題高度相關(guān),盡量撰寫(xiě)粉絲感興趣的有特色的企業(yè)話(huà)題。企業(yè)微博應(yīng)該抓住微博的特殊性,才能從根本上創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,從而提高企業(yè)微博的知名度和企業(yè)微博的轉(zhuǎn)換率。
第二:推廣
推廣部分谷旭旭已經(jīng)在之前的一篇文章“淺談利用微博打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)效果”中做了講解,有興趣的朋友可以去看看
官方硬廣合作
新浪官方的各種微博廣告
高質(zhì)內(nèi)容 + 海量傳達(dá) + 聚集培養(yǎng)粉后導(dǎo)流
A、活動(dòng)策劃 B、高質(zhì)內(nèi)容制作 C、推廣微博主粉絲甄選 D、有效導(dǎo)流
微搜索人群定位 + @ + 評(píng) + 私 + 轉(zhuǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交互
A、通過(guò)“關(guān)鍵詞”微搜索鎖定潛在客戶(hù)群
B、各種交互方式多管齊下
第三:互動(dòng)
不要忽視互動(dòng)交流這一條,企業(yè)微博與粉絲互動(dòng),能及時(shí)解答粉絲的疑問(wèn),能和粉絲拉好人際關(guān)系,能起到有效的推廣作用。我從新浪微博和騰訊微博的觀(guān)察中發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)是忽略了這一條。交互階段主要可以分為以下三個(gè)方面:
活動(dòng)咨詢(xún)(促進(jìn)導(dǎo)流)
操作方面:找不到活動(dòng)頁(yè)面或是提交不了信息等問(wèn)題,反饋給相關(guān)部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)化處理;
流程方面:如何參加、參加過(guò)程中的問(wèn)題,告知用戶(hù)解決方案。
業(yè)務(wù)咨詢(xún)(促進(jìn)銷(xiāo)售)
新用戶(hù):回復(fù)用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題,通過(guò)評(píng)論互動(dòng)或是私信方式引導(dǎo)用戶(hù)留下銷(xiāo)售線(xiàn)索。
引導(dǎo)步驟:了解用戶(hù)基本情況跟需求-告知用戶(hù)我們能幫助他解決什么樣的問(wèn)題-針對(duì)他的需求,告知幫助他解決問(wèn)題的方法-引導(dǎo)用戶(hù)留下銷(xiāo)售線(xiàn)索。
舊用戶(hù):針對(duì)用戶(hù)的問(wèn)題,給予解答,安排相關(guān)的人員電話(huà)跟進(jìn)。
投訴建議(輿論公關(guān))
了解當(dāng)天提及公司的事情,如發(fā)生負(fù)面信息,馬上交給相關(guān)負(fù)責(zé)人跟進(jìn)
對(duì)于好的信息,通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)告知更多的粉絲用戶(hù),營(yíng)造良好的口碑。
第四:導(dǎo)流(促進(jìn)成交)
主要包括:產(chǎn)品直接下貨、獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索、吸引用戶(hù)注冊(cè)、邀約線(xiàn)下活動(dòng)等…
產(chǎn)品直接下貨
通過(guò)微博宣傳產(chǎn)品,直接連接到產(chǎn)品詳情頁(yè)面,頁(yè)面展示產(chǎn)品信息,可以通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)等形式,線(xiàn)上直接支付。
獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索
根據(jù)網(wǎng)站專(zhuān)題策劃微博內(nèi)容,導(dǎo)流到專(zhuān)題頁(yè)面,通過(guò)專(zhuān)題引導(dǎo)用戶(hù)在線(xiàn)咨詢(xún)/表單以獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索。
吸引用戶(hù)注冊(cè)
通過(guò)活動(dòng)(日常/節(jié)日)、話(huà)題等方式吸引用戶(hù)到平臺(tái),將目標(biāo)受眾從微博導(dǎo)流到平臺(tái),通過(guò)提高平臺(tái)用戶(hù)黏性來(lái)培育用戶(hù)。
邀約線(xiàn)下活動(dòng)
活動(dòng)預(yù)約形式大致如下:A.節(jié)日、周末講座預(yù)約 B.最新資訊發(fā)布會(huì),預(yù)約參與了解最新的資訊 C.行業(yè)專(zhuān)家高級(jí)講座預(yù)約,獲得跟專(zhuān)家交流的機(jī)會(huì)D.大型展會(huì)在線(xiàn)預(yù)約。
以上為谷旭旭對(duì)構(gòu)建企業(yè)微博的總結(jié),希望能對(duì)大家有所幫助。
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