婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷詳細(xì)攻略
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-06-25
如今,婚紗攝影工作室的競(jìng)爭(zhēng)可謂是空前絕后。大批量的攝影師個(gè)人涌入這個(gè)行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自然是他們獲得客戶的主要途徑。觀察當(dāng)前的婚紗攝影工作室所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,往往局限于一些小技巧,參加團(tuán)購(gòu),論壇發(fā)帖,qq聊天,很難有系統(tǒng)的網(wǎng)銷概念。今天,就總結(jié)了自己做婚紗攝影工作室的一些營(yíng)銷方法。
一、論壇推廣
論壇是非常適合本地化推廣的一種營(yíng)銷方式。如果你的攝影質(zhì)量足夠好,通過(guò)論壇和老客戶的口碑傳播,就能滿足網(wǎng)站流量和客戶來(lái)源的需求。俗話說(shuō),酒香不怕巷子深,一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。好的服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。
如何利用論壇推廣,兩種方法:
1)發(fā)客照
每個(gè)論壇都會(huì)有自己的攝影專版,圖片是非常好的營(yíng)銷方式,也是工作室展示自己作品的最佳場(chǎng)所。好看的圖片,美的照片,總是具有相當(dāng)強(qiáng)的誘惑力。發(fā)照片,首先需要準(zhǔn)備的就是你的圖片內(nèi)容,最好不要發(fā)模特兒的照片,太漂亮的模特反而顯得不真實(shí),發(fā)客戶的照片,展示自己的技術(shù)能力。此外,還需要準(zhǔn)備一組組文字說(shuō)明,這部分主要是軟文,如對(duì)工作室的介紹,照片拍攝地點(diǎn)的介紹。讓潛在客戶更多的想象,比如你的照片是在三亞拍的,你在介紹中說(shuō)“之前給了很多個(gè)外景選擇,比如云南,四川阿壩,三亞”,網(wǎng)友看后會(huì)覺(jué)得你們有實(shí)力,也會(huì)提供更多的想象空間。
2)做論壇展位
本地論壇的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是能獲得直接的商家展位和置頂帖功能。這些是論壇盈利的工具,你想做廣告,論壇也很歡迎。在旺季通過(guò)論壇展位,發(fā)布工作室的優(yōu)惠活動(dòng)、打折券,引到自己的網(wǎng)站里來(lái)了解更多情況。通過(guò)展位的推廣,讓客戶了解更多內(nèi)容,獲得直接訂單。
二、獨(dú)立網(wǎng)站推廣
現(xiàn)在大部分的婚紗攝影工作室都有自己的網(wǎng)站,然而很多老板并不清楚自己做網(wǎng)站的目的。沒(méi)有清晰的定位,如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。做網(wǎng)站,一方面是展示自己的作品,一方面是作為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),能直接帶來(lái)客戶的網(wǎng)站才是最有價(jià)值的。攝影網(wǎng)站應(yīng)該關(guān)注些什么?是排名、是外鏈還是內(nèi)容。那么我要告訴你,攝影網(wǎng)站必須要以內(nèi)容為主,沒(méi)有好的內(nèi)容,流量再多也是浮云。打個(gè)比方,假設(shè)你現(xiàn)在的IP是300,只有20%的跳出率,那么你就有240個(gè)有價(jià)值的潛在客戶。相反,如果你的內(nèi)容上非常差勁,跳出率達(dá)到了90%,即使你的IP每天能達(dá)到1000,也只剩下100個(gè)有效客戶。孰輕孰重一目了然。
其次,婚紗攝影網(wǎng)站的流量務(wù)必要定向,越是有需求的流量,越能促進(jìn)成交。在推廣的時(shí)候,也可以適當(dāng)買一些廣告位和行業(yè)相關(guān)的CPS廣告。
此外,獨(dú)立網(wǎng)站的推廣,大家可以充分利用當(dāng)下流行的兩種方式,一種是微博,一種是圖片分享型網(wǎng)站,類似美麗說(shuō)。微博很容易理解,比起seo,有相當(dāng)迅速的傳播速度。而且對(duì)于婚紗攝影這類的圖片類網(wǎng)站來(lái)說(shuō),更加方便吸引注意力。一張好的圖片,可以達(dá)到一傳十十傳百的效果。在美麗說(shuō)這樣的網(wǎng)站,也是推廣的聚集地,充分利用這類網(wǎng)站,對(duì)網(wǎng)站和工作室的品牌推廣都有好處。
三、務(wù)必做到線上線下結(jié)合
僅僅靠線上推廣肯定是不夠的,畢竟成交和建立信任的環(huán)節(jié)都是在線下進(jìn)行的,不管你的攝影工作室是做的當(dāng)街的門面還是寫字樓的小型辦公室,線下的市場(chǎng)一定不能丟。在這里,胖胖哥總結(jié)了幾個(gè)常用的線下推廣方式供大家參考:
1)微電影
今年什么最火,莫過(guò)于微電影行業(yè),一部《老男孩》讓無(wú)數(shù)青年落淚,微電影雖小,但不乏創(chuàng)意。此外,攝影行業(yè)的客戶大部分來(lái)源于這些年輕人關(guān)注的行業(yè),如果能打造出一個(gè)比較知名的小電影,帶來(lái)的品牌知名度是無(wú)法想象的。建議大家可以找一找本地有特色的小團(tuán)隊(duì),提供少許贊助,越早入手越有優(yōu)勢(shì)。
2)活動(dòng)贊助
同樣,首先需要定位你的目標(biāo)客戶,再來(lái)確定你需要贊助哪類活動(dòng)。如果你是拍寫真,那么選擇20-25的女性居多,如果你是拍婚紗攝影,那么選擇25-30歲的年輕人。以這些作為出發(fā)點(diǎn),贊助一些同城活動(dòng),就簡(jiǎn)單易行了。
隨著婚紗攝影行業(yè)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越為他們所重視。盡早規(guī)劃你的營(yíng)銷思路和策略,才能在無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。原文出自重慶婚紗攝影,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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