企業(yè)微博營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)4大秘籍：創(chuàng)意內(nèi)容是王道
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-06-25
微博營(yíng)銷的概念到底火成什么樣子?看看微博上那些僵尸粉的瘋狂行為,你就應(yīng)該知道了!這種通常意義上的微博營(yíng)銷概念因?yàn)楦≡旰透】涞纳鐣?huì)化媒體動(dòng)態(tài),導(dǎo)致了大量企業(yè)在追求粉絲數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù),以為這樣的瘋狂是對(duì)品牌的一種追捧很顯然這是一種極端的營(yíng)銷理念
隔壁的老王在西單擺攤賣煎餅果子,大學(xué)同學(xué)王大寶在華強(qiáng)北倒賣二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品,劉老師下海經(jīng)商賣房子,小學(xué)同桌搞起了凱迪拉克的華南區(qū)總代理,恰好他們都開了微博那么所謂的轉(zhuǎn)化率如果糾結(jié)在粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論上,就好比一場(chǎng)豪門盛宴非要整兩個(gè)火燒一串烤腸
每個(gè)人的喜好和經(jīng)歷不同,所以JEEP告訴大眾:用你的經(jīng)歷定義自己,所以巴神的世界你永遠(yuǎn)不懂,你也永遠(yuǎn)不知道你的下一個(gè)粉絲是不是在思考人生,因此精準(zhǔn)營(yíng)銷必然是微博營(yíng)銷的王道,尤其是微博營(yíng)銷號(hào)瘋狂的時(shí)代,先要搶到第一波口碑受眾,那就需要對(duì)你傳播的內(nèi)容多一點(diǎn)心思
東京新娘依據(jù)實(shí)戰(zhàn)技巧,發(fā)現(xiàn)目前微博營(yíng)銷最易突圍的點(diǎn),其實(shí)可以總結(jié)為四點(diǎn),只要把握好這四點(diǎn)也可以挖掘到品牌的另類識(shí)別度,一旦節(jié)奏把控到位,可以瞬間從同類中突圍形成自己的一種微博風(fēng)格
第一:微博節(jié)日營(yíng)銷
節(jié)日營(yíng)銷已經(jīng)成為商家小突圍的窗口,打感情牌就走母親節(jié)父親節(jié)中秋節(jié),打青春牌就走情人節(jié)光棍節(jié)520節(jié),打娛樂(lè)牌就走愚人節(jié)圣誕節(jié)萬(wàn)圣節(jié),只要你能通過(guò)節(jié)日挖掘一個(gè)小心思不錯(cuò)的創(chuàng)意,就可以找到同感的受眾,他們的圍觀就開啟了你的傳播之旅創(chuàng)意不在于花里胡哨而在于可執(zhí)行力,當(dāng)然我們可以找類似的創(chuàng)意去包裝,比如餐飲行業(yè)常玩的親吻營(yíng)銷,珠寶鉆石行業(yè)最經(jīng)典的當(dāng)屬國(guó)外的一個(gè)天氣營(yíng)銷
我們?cè)?jīng)利用五一話題點(diǎn),包裝《今年五一,你回家嗎?》利用母親節(jié)強(qiáng)勢(shì)塑造催淚點(diǎn)《幸福最養(yǎng)眼》,讓六一兒童節(jié)找回你的童心,同時(shí)利用產(chǎn)品的特點(diǎn)化解成為:你生命中總有一個(gè)朋友名字中含有Yan Jing KeLe(@眼睛渴了),七夕情人節(jié)利用線下活動(dòng)開啟了史上最萌求婚,一舉吸引了20幾家電視臺(tái)報(bào)道,華爾街日?qǐng)?bào)洛杉磯時(shí)報(bào)紛紛中招
節(jié)日營(yíng)銷商家必爭(zhēng)的點(diǎn),我們通常采用反其道而行,因?yàn)橐话銖?qiáng)勢(shì)商家會(huì)采用媒體購(gòu)買,搶占所有流量制高點(diǎn),比如今年母親節(jié)寶潔甚至購(gòu)買了百度首頁(yè)包時(shí)廣告想要突圍在一定創(chuàng)意的基礎(chǔ)上已經(jīng)不夠,于是我們加緊炮制了互動(dòng)活動(dòng)同時(shí)利用視頻《給媽媽的33個(gè)承諾》搶占流量入口,短短三天吸引微博近3萬(wàn)人次參與向媽媽承諾,塑造了紅極一時(shí)的“承諾體”
第二:微博事件營(yíng)銷
微博的出現(xiàn),讓新聞的力度更強(qiáng)更短爆發(fā)力更強(qiáng)無(wú)論是杜蕾斯搶占的話題營(yíng)銷“這個(gè)點(diǎn)不睡的人都懷孕”還是杜甫包拯很忙,那個(gè)喜歡送賀卡的四惠大爺,無(wú)論是挑戰(zhàn)人們情感底線的“魯若晴”事件“作業(yè)本消失”還是最近強(qiáng)勢(shì)熱門的歐洲杯競(jìng)猜,只要你找到可以利用的點(diǎn)都會(huì)輕而易舉引爆話題點(diǎn)
微博事件一般兩種方式最有效,一是實(shí)時(shí)監(jiān)控來(lái)自微博的各種話題,尋找最佳的綁定點(diǎn)就像我們推介寶寶拍拍(一款為寶寶拍照的手機(jī)應(yīng)用)的時(shí)候,挖掘到話題監(jiān)控某明星丟失手機(jī)很遺憾手機(jī)保存了大量女兒的寶貴照片,于是我們感性切入產(chǎn)品信息第二種就是制造話題,我們選擇商家必爭(zhēng)之力較低的七夕情人節(jié),用線下引爆網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品形象塑造成整個(gè)求婚的主題背景,一舉將產(chǎn)品形象打通市場(chǎng)連接,成為產(chǎn)品與受眾的最佳橋梁
第三:微博活動(dòng)營(yíng)銷
一提及活動(dòng),不送點(diǎn)東西,就顯得太對(duì)不起大眾,送什么好呢?iphone4s 還會(huì)ipad2、new ipad呢?這些基本上已經(jīng)告別了最佳影響力范疇,基本上最后都是轉(zhuǎn)發(fā)專業(yè)戶的囊中之物,具體營(yíng)銷效果好不好?反正轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)據(jù)很好看
從2010年我們首波營(yíng)銷采用送的模式,兩天影響近萬(wàn)人,活動(dòng)期間@HR伴侶官方微博增加近5000粉絲,后來(lái)掉粉率基本上在10%左右,當(dāng)然大部分拿到活動(dòng)獎(jiǎng)品的受眾都開始關(guān)注我們的新品推介,比如后來(lái)的職微博2011年我們利用拜年搶占話題成功塑造了“眼睛渴了體”,活動(dòng)期間參與拜年的網(wǎng)友超一萬(wàn)利用表白的話題模式成功將某樓盤的試住推向情感爆發(fā)點(diǎn),利用@TA表白拉動(dòng)了與受眾的互動(dòng)交流
如今的活動(dòng)單純的依靠獎(jiǎng)品已經(jīng)弱爆了,如何搶占明星的資源也是一個(gè)突破口@edc陳冠希在微博上發(fā)布一張眼睛渴了的產(chǎn)品圖片,只留下短短兩個(gè)字:好吃一夜之間引2000多網(wǎng)友好奇我們同步推出了吃貨接力活動(dòng),成功的營(yíng)銷了眼睛渴了時(shí)尚的特色@何潤(rùn)東在眼睛渴了的產(chǎn)品形象“貝它胡蘿卜哥”簽名引爆了整個(gè)粉絲圈活動(dòng)已經(jīng)不單純只是獎(jiǎng)品的刺激,而更是一種感性的互動(dòng)了
第四:微博內(nèi)容營(yíng)銷
你的產(chǎn)品在哪里賣最好,是西單地?cái)傔�是華強(qiáng)北市場(chǎng)?如果你不清楚這些,那么趁早放棄微博營(yíng)銷吧!微博營(yíng)銷目前來(lái)說(shuō),還不是轉(zhuǎn)化率最高的地方,如果單純的曝光率、活動(dòng)參與之類的到時(shí)候可以嘗試微博更適合口碑的塑造引導(dǎo)、品牌識(shí)別度和知名度的短期塑造,當(dāng)然不同的產(chǎn)品類型收效也不同的,《失戀33天》利用微博陣地突出重圍成為票房黑馬
微博是一個(gè)長(zhǎng)期維護(hù)的陣地,你的受眾喜歡什么,是屌絲還是高富帥?如果你不懂TA想要什么信息資訊,可能你只能淪為一個(gè)時(shí)光機(jī)的產(chǎn)物你只有站在用戶的角度上提供微博信息,才能真正打動(dòng)受眾的某個(gè)感情點(diǎn)
@楚漢微電影拍攝期間,我們與主演及其主演的粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動(dòng),同時(shí)利用楚漢傳奇的超強(qiáng)影響力,利用內(nèi)容營(yíng)銷段子與@何潤(rùn)東@秦嵐的粉絲形成了感性互動(dòng),當(dāng)然8月份以后將是一次強(qiáng)勢(shì)的推介即使像@寶寶拍拍這樣的手機(jī)應(yīng)用,我們也是同步營(yíng)銷了很多母嬰類的媽媽微博博主,每一個(gè)人都是圈子的引爆點(diǎn),一旦點(diǎn)燃,后果可控基本上就是一場(chǎng)很Happy的狂歡
今天我們站在微博營(yíng)銷的領(lǐng)域,隨著實(shí)名制的推進(jìn),創(chuàng)意、內(nèi)容、你對(duì)受眾動(dòng)用了多少心思最后都會(huì)標(biāo)榜出你獲得的價(jià)值在企業(yè)微博硬指標(biāo)維護(hù)的前提下,多想想,你是刷100萬(wàn)的僵尸粉自?shī)首詷?lè),還是要用內(nèi)容營(yíng)銷塑造1000人大v號(hào)關(guān)注改變這個(gè)世界?
無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人,真正的微營(yíng)銷是一種品牌影響力的塑造過(guò)程,一口吃成一個(gè)胖子并不一定是最佳健康的狀態(tài),尋找到合適的話題點(diǎn),慢慢積累你的影響力,該爆發(fā)的終究會(huì)到來(lái)的
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