為什么你的店鋪需要做鉆展推廣
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-11-04
直通車、鉆展、淘寶客被稱之為淘寶付費(fèi)流量的老三件,即便是目前已經(jīng)開始發(fā)展微淘、愛淘等免費(fèi)推廣的方式,但老三件依然是備受商家重視的,尤其是通過這些推廣方式取得較大業(yè)績(jī)的更是如此。
從這三種推廣方式來(lái)分析,淘寶客無(wú)疑性價(jià)比是最高的。因?yàn)槭浅山缓蟛艜?huì)支付傭金,不會(huì)浪費(fèi)不必要的推廣費(fèi)用,因此也是商家的首選。淘寶客雖然性價(jià)比高,但是轉(zhuǎn)化率在這三種推廣工具中是最差的一種,不過這點(diǎn)不會(huì)影響商家對(duì)于淘寶客的重視程度。
直通車相對(duì)淘寶客而言,轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多,因?yàn)橘I家都是直接搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入頁(yè)面,看到喜歡的寶貝才會(huì)點(diǎn)擊,而且寶貝成交后會(huì)帶來(lái)一定的權(quán)重,增加自然搜索的流量。因此但凡是有點(diǎn)基礎(chǔ)的店鋪都會(huì)開通直通車,即便是只玩關(guān)鍵詞推廣這種方式。
鉆展比淘寶客和直通車的性價(jià)比都要低,但是很多商家都投入了大量的人力物力去研究鉆展,尤其是大賣家更是如此。究竟鉆展有什么魔力吸引這些賣家都樂此不疲去玩轉(zhuǎn)其中呢?
舉個(gè)例子分析后就可以知道端倪了。
先看個(gè)公式:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
而銷售額包括了咨詢付款金額、靜默下單金額。流量包括四個(gè)部分:付費(fèi)流量、免費(fèi)流量、自主訪問、站外其他。轉(zhuǎn)化率包括靜默轉(zhuǎn)化率、咨詢轉(zhuǎn)化率。客單價(jià)包括咨詢客單價(jià)、靜默客單價(jià)。
某商家在制定月度銷售目標(biāo)時(shí),初步推算出2012年11月份的最低銷售額為2250萬(wàn)元,最高為2700萬(wàn)元。最高目標(biāo)是結(jié)合了店鋪的實(shí)際情況和大環(huán)境下自然增長(zhǎng)率等因素綜合得出的,具有一定的客觀性。
為了達(dá)成這個(gè)銷售額,就必須要分解任務(wù)到相關(guān)部門,這樣才能落實(shí)到位。而從剛才的公式可以得知,轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)想在短期內(nèi)提高是很難的,尤其是提高的幅度達(dá)到一倍以上時(shí)更是如此。因此,只能從流量上去下功夫。而免費(fèi)流量、自主訪問和站外其他這三種流量要想的一個(gè)月內(nèi)有大的提高也是不大現(xiàn)實(shí)的,最后總結(jié)出只能通過付費(fèi)流量入手。
直通車和淘寶客雖然性價(jià)比相對(duì)高一些,但是流量是有瓶頸的。就以化妝品類目而言,直通車開通明星店鋪、店鋪推廣、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣,按照1個(gè)流量5元算,一天最多也只能消耗5000元(在保證RIO的前提下),也就是說只能引來(lái)1000個(gè)流量。而淘寶客也同樣是有流量的瓶頸,好點(diǎn)的店鋪一天能帶來(lái)10000個(gè)淘客的流量已經(jīng)是非�？捎^了。當(dāng)這兩種付費(fèi)推廣的方式已經(jīng)達(dá)到飽和的情況下,只能通過鉆展來(lái)進(jìn)行大量引流了。當(dāng)鉆展要完成375萬(wàn)元的銷售目標(biāo)時(shí),推廣費(fèi)為187.5萬(wàn)元,RIO為1:2,點(diǎn)擊單價(jià)為0.5元,則需要每天獲得12.5萬(wàn)的流量,只有達(dá)到這個(gè)量級(jí)時(shí),月度銷售目標(biāo)才有可能完成。
因此,這就是為什么要做鉆展的目的了。當(dāng)?shù)赇佇枰诙唐趦?nèi)爆發(fā),獲得大量的流量時(shí),也只有通過鉆展這個(gè)方式引流了。有一些新店在一個(gè)月內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)兩百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的銷售額,靠的是什么?靠的就是每天幾萬(wàn)元、數(shù)十萬(wàn)元的去砸鉆展砸出來(lái)的,這就是鉆展所帶來(lái)的超強(qiáng)爆發(fā)力。
所以,不管淘寶為了的發(fā)展如何,一旦可以把鉆展玩透,有一定的資金作為后盾,一個(gè)店鋪想要在短期內(nèi)脫穎而出,成就奇跡,鉆展一定是最核心的推廣方式。
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