企業(yè)如何把握網(wǎng)銷的主流
來源:電子商務 2013-07-20
網(wǎng)銷是現(xiàn)在大眾消費的主流,隨著現(xiàn)在網(wǎng)銷商家和群體的逐漸增長網(wǎng)銷也大有取代傳統(tǒng)銷售行業(yè)的勢頭。也正是這樣的一種發(fā)展現(xiàn)狀很多的公司都想要把握住這樣的一種機遇,希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)的商戰(zhàn)中取得一席之地,但是對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的這樣的一種模式來說,并不是每個人都能夠做好的,這需要充分的學習以及市場的掌控能力才能夠做到的。那么對于企業(yè)來說,如何把握網(wǎng)銷的主流呢?下面小編就來為眾多的商家來解決這樣困惑,希望小編的經(jīng)驗能夠幫助到大家。
其實在縱觀網(wǎng)銷的發(fā)展來說,形勢是非常喜人的,很多的企業(yè)也是希望能夠在網(wǎng)銷的混戰(zhàn)中分得一杯羹。但是如何能夠在網(wǎng)商林立的互聯(lián)網(wǎng)時代拔得頭籌呢?其實對于這點企業(yè)是無需要困惑的。在這個互聯(lián)網(wǎng)的商戰(zhàn)中占據(jù)著頭把交椅的無疑就是馬云和他的阿里巴巴以及他公司旗下運營的淘寶和天貓商城了,從阿里的成功到淘寶網(wǎng)的風靡,再有淘寶網(wǎng)的風靡到天貓商城在去年雙十一的逆天增長,這一系列的增長無疑是給很多企業(yè)打了一劑強心針。其實對于絕大多數(shù)企業(yè)來說,很多都是有著自己的商城和小店的,更有甚者的是企業(yè)都開始經(jīng)營起自己的獨立商城了。這一系列的現(xiàn)象表明,現(xiàn)在網(wǎng)商正在出現(xiàn)一種井噴式的增長,但是小編認為網(wǎng)絡營銷的線上銷售固為重要,但是對于線下的發(fā)展也是不能遲滯的,只有線上線下共同的發(fā)展才能夠讓企業(yè)走入一個良性的循環(huán)中去。
對于以網(wǎng)絡銷售的企業(yè)來說競爭力是非常大的,不僅相同產(chǎn)品的銷售的店鋪過于林立,同時在對于網(wǎng)商的進駐來說門檻也是十分的低的,很多的企業(yè)為了能夠站住腳跟甚至在網(wǎng)上大打價格戰(zhàn)這樣的現(xiàn)象無疑是一種惡性的循環(huán)。并且在眾多的網(wǎng)商中如何讓自己的產(chǎn)品排在第一位也是一個非常不小的投入,這對于一些小企業(yè)甚至是個人來說,無疑是受到了極大的限制。其實對于網(wǎng)店引流量來說并非是只有通過商城內(nèi)部來的,企業(yè)可以建立一個自己的獨立網(wǎng)站,通過搜索引擎的關鍵詞推廣以及其他論壇的軟文覆蓋也是能夠獲得很可觀的流量的。并切據(jù)小編所知,在網(wǎng)商的營銷中也是有淘客的存在的,這樣就能夠幫助我們的企業(yè)和商城通過小的投入獲取更多的利潤。
同時針對于很多企業(yè)做自己的獨立商城來說也是好壞摻半的,這種模式下的企業(yè)在運營起來的時候需要投入過多的人力、物力以及財力的支持,并且對于管理者的素質(zhì)要求也比較高。并且在對于獨立商城來說最好是能夠自己的品牌來作為依托,首先要在網(wǎng)絡上播撒自己品牌的影子,讓更多的人去了解自己的品牌,建立一個自己的品牌的影響力。并且在這個基礎之上在依托自己的商城來進行流量的引導,從而給自己的品牌找到一個好的銷售渠道。自己獨立商城的操作方法能夠有效的規(guī)避了淘寶的收費支出,同時對于自己的品牌建立也是非常不錯的。但是對于這種營銷的方式對于企業(yè)和品牌來說容易陷入一個進退兩難的尷尬境地,首先是投入過大一旦成功的話對于企業(yè)和品牌都是十分有利的,但是一旦不能成功對于公司來說就是食之無味,棄之可惜的雞肋。
對于網(wǎng)絡營銷最好的方式小編認為就是線上與線下的結(jié)合,因為在對于一個公司來說一項業(yè)務就像是自己的一條腿,兩條腿走路總歸是要比一條腿走路要穩(wěn)的多,而這種線上線下相結(jié)合的銷售模式無疑是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中最為熱門的方式。通過線下的銷售來建立自己的品牌影響力,讓后再通過線上的銷售建立一個更加完善的銷售生態(tài)系統(tǒng),同時線上組織活動線下來進行實踐兩者相輔相成,使自己的線上線下的銷售完全的得到一種統(tǒng)一,這樣才會更加的有利于一個公司良好的生態(tài)銷售系統(tǒng)的建立。這種方法說起來是比較容易但是做起來是也是相當困難的,因此需要整個企業(yè)的努力,這樣才會帶來銷售業(yè)績的增長以及公司盈利的最大化。
其實對于網(wǎng)絡的銷售來說,每種方法都是各有利弊的,并沒有哪一種的方法是只有好處沒有壞處的。因此對于一個公司來說,在盈利的基礎之上如何把自己的風險降到最低這個才是體現(xiàn)企業(yè)領導者能力的事情。所以對于公司的整個的運轉(zhuǎn)來說,各個部門就想是零部件,而領導者就像是組裝手,這件事永遠都不會改變的,無論是對于網(wǎng)商來說還是對于實體的銷售來說,領導者始終都要是有大局的統(tǒng)籌觀這樣才會引導企業(yè)更快更穩(wěn)的向前發(fā)展。
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