淘寶（天貓）賣家有必要建立獨立B2C商城嗎？
來源:電子商務(wù) 2013-06-15
提到獨立B2C,很多淘寶(天貓)賣家馬上會想到京東、聚美、也買酒等垂直B2C商城。他們的第一印象就是:運營成本過高!玩不起!武漢淘寶培訓(xùn)機構(gòu)洪夕老師認為,淘寶(天貓)賣家們與其說“玩不起”,還不如說“不會玩”!畢竟傳統(tǒng)中小企業(yè)運營獨立B2C的方式肯定與這些電商大鱷是有區(qū)別的,不論是供應(yīng)鏈、產(chǎn)品類目跨越度、營銷推廣方式、訂單處理、倉儲物流、售后服務(wù)管理等等都有些很大的區(qū)別。
一直以來,淘寶及天貓強大的生態(tài)鏈緊緊把賣家吸附在淘寶網(wǎng)這個大盤中,我們賣家習慣了開車(直通車)、習慣了類目流量優(yōu)化、習慣了標題搜索優(yōu)化、習慣了聚劃算、習慣了鉆展、習慣了淘寶社區(qū)、習慣了幫派…習慣了固定思維!
是的,我們不可否認淘寶流量入口眾多、我們不可否認淘寶搜索流量大于類目流量(5:1),我們不可否認聚劃算能讓賣家馬上看到現(xiàn)金(或者積累氣場)….但是武漢淘寶培訓(xùn)班洪夕老師不禁要問了:為什么眾多電商大佬紛紛入駐360網(wǎng)購商家導(dǎo)航?為什么阿里巴巴大方(5.86億美元)收購貌似毫無關(guān)系的新浪微博?為什么淘寶女裝類目中,大量訂單入口來自百度搜索和蘑菇街、美麗說?為什么騰訊電商投資美麗說?
這些都說明了一點:在淘寶(天貓)下單的并非都來自與淘寶內(nèi)部!站外流量入口被眾多淘寶天貓賣家所忽略!同時,無容置疑—未來流量渠道(入口)開始 多樣化!在淘寶日益競爭激烈的今天,我們除了做到產(chǎn)品差異化、訴求差異化,我想,我們有必要做到流量入口的差異化。越是被大多數(shù)賣家忽略的營銷推廣渠道, 我們越有必要見縫插針。注意—我們指的是:淘寶天貓賣家建立獨立商城是擴展推廣渠道、增加有效流量入口,而不是替代線上運營模式,比如替代淘寶或者天貓。
我們這里提到的建立獨立B2C的目的可以是通過SEO搜索引擎優(yōu)化(百度自然排名)來提高商城曝光率和提升產(chǎn)品流量!百度自然排名好做(相較淘寶免 費流量),然后淘寶(天貓)賣家可以把B2C產(chǎn)品(圖片)頁面指向自己的淘寶店或天貓店,這才是我們搭建獨立B2C商城的目的—以此作為流量入口!
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文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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