電商導購網(wǎng)站的寒冬來了嗎？
來源:電子商務 2012-10-16
由于淘寶政策調(diào)整后的影響,在中國最具代表性的電商導購網(wǎng)站美麗說、蘑菇街最近日子都不怎么好過。淘寶最近數(shù)月傳達出的信息令這些電商導購網(wǎng)站極為不安。淘寶對電商導購網(wǎng)站的戒心增強,源于美麗說和蘑菇街的增長曲線迅速上升。
據(jù)業(yè)內(nèi)可靠消息,今年五月,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾在內(nèi)部會議上發(fā)表了針對電商導購、返利類網(wǎng)站的幾點原則:第一,不扶持上游導購網(wǎng)站繼續(xù)做大,阿里的流量入口應該是草原而不是森林;第二,產(chǎn)業(yè)鏈上可以和異業(yè)合作,盡量不和同業(yè)合作;第三,不扶持返利類網(wǎng)站。雖然未得到阿里巴巴的證實,但顯然不是空穴來風。淘寶商家事業(yè)部社會化電商負責人李杰也曾表示,淘寶希望上游有1萬個蘑菇街,即不希望少數(shù)網(wǎng)站做大。
電商導購網(wǎng)站收入過度依賴淘寶,是中國電商的市場格局所致。當淘寶持開放心態(tài)時,這并非什么嚴重問題,而一旦淘寶趨向封閉,哪怕是有限度的封閉,也必然波及依附于其的“寄生體”。在淘寶打壓電商導購網(wǎng)站的同時,我們應該怎么樣來讓品牌更大化,讓網(wǎng)站除了淘寶收入,自己是否能建立起其它在自己地盤自己作主的一套盈利模式?讓既將來臨的寒冬變的更溫暖!
站內(nèi)搜索、關(guān)鍵字排名
可以提供給商家類似百度的競價排名,比如搜索衣服,美容類的產(chǎn)品。按照價格來排序。另個還可以開發(fā)類似網(wǎng)址導航網(wǎng)站的競價廣告系統(tǒng),商家可以根據(jù)自己的名片,在網(wǎng)站內(nèi)購得相應位置的廣告位,比如最愛歡迎的美容排行榜之類的。這些都是直接可以給商家?guī)砝麧�。如果能做好這塊,相信這些收入肯定不會比導購網(wǎng)站分成來的差。
建立品牌專區(qū)
可以為有需求的商家專門開設(shè)頁面,類似于淘寶的店鋪。這樣對于用戶來說,能更直接的了解商家。商家也可以為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。還可以聯(lián)合商家推薦相關(guān)的品牌產(chǎn)品。比如買衣服的商家可以在品牌專區(qū)推薦用戶喜愛的褲子,鞋子的品牌。商家與商家,商家與平臺都可以達到雙贏的局面。
社交分享、興趣分析和內(nèi)容篩選
內(nèi)容為王,電商導航網(wǎng)站也不例外。除了要有好的產(chǎn)品內(nèi)容給用戶篩選之外,繼續(xù)加強對于用戶的社交分享、興趣分析來加強留住用戶。來鞏固自己在用戶心目中的品牌。讓用戶每次來網(wǎng)站都能做到區(qū)別于直接上電商網(wǎng)站的樂趣。讓他們能在這里真正的挑到自己喜歡產(chǎn)品。
如何建立自己的護城河,來來的路還很長
美麗說、蘑菇街一方面要應對淘寶的打壓,一方面又要面對巨大的營銷推廣成本與非淘寶收入緩慢增長的矛盾。如何實現(xiàn)信息增值的同時,能夠在渠道之外擺脫過度依賴淘寶與其它電商網(wǎng)站,構(gòu)建自主競爭力是一個將來面對的挑戰(zhàn)。
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